{"id":1769,"date":"2020-11-20T09:00:00","date_gmt":"2020-11-20T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/4topiso.com\/?p=1769"},"modified":"2020-11-20T01:10:45","modified_gmt":"2020-11-20T04:10:45","slug":"marketing-digital-formularios-cortos-vs-formularios-largos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/4topiso.com\/index.php\/2020\/11\/20\/marketing-digital-formularios-cortos-vs-formularios-largos\/","title":{"rendered":"Marketing Digital: Formularios cortos vs formularios largos"},"content":{"rendered":"\n<p>Los&nbsp;formularios&nbsp;son un ingrediente muy importante en las estrategias de&nbsp;inbound marketing. Uno de los recursos m\u00e1s utilizados para incorporar a usuarios a nuestra base de datos y poder poner en marcha&nbsp;estrategias de lead nurturing&nbsp;es ofrecer a los visitantes algo valioso, como un descargable o una prueba gratis, a cambio de que rellene un formulario con sus datos.<\/p>\n\n\n\n<p>El dise\u00f1o de este formulario, por tanto, es determinante para que consigamos hacernos con el lead. Una de las primeras cuestiones que tenemos que resolver es cu\u00e1ntos campos queremos incluir, esto es, si vamos a optar por un&nbsp;<strong>formulario largo o corto<\/strong>. Ambas opciones tienen ventajas e inconvenientes, pero adem\u00e1s ahora tenemos una nueva herramienta que nos permite llegar al siguiente nivel: los formularios progresivos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La elecci\u00f3n tradicional: formulario corto versus formulario largo<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Formulario corto<\/h3>\n\n\n\n<p>En los&nbsp;<strong>formularios cortos<\/strong>&nbsp;nos quedamos con el email del usuario, los datos imprescindibles para poder identificarle y unas pocas cuestiones m\u00e1s que nos pueden ayudar a calificarle o descartarle como lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Su mayor ventaja es la&nbsp;<strong>rapidez<\/strong>: si el usuario sabe que va a tardar poco, es m\u00e1s probable que se anime a rellenar el formulario, lo que acaba resultando en un incremento de las conversiones.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, al contener pocos campos, es menos probable que aparezcan errores al intentar enviar el formulario y por tanto reducimos el riesgo de abandonos en mitad del proceso.<\/p>\n\n\n\n<p>A cambio, su gran inconveniente es que estamos recopilando muy poca informaci\u00f3n sobre nuestro nuevo contacto. Tenemos que&nbsp;<strong>plantearnos el formulario como un paso inicial e ir enriqueciendo la base de datos con informaci\u00f3n obtenida m\u00e1s adelante<\/strong>, por ejemplo, a partir de las interacciones del usuario con&nbsp;los emails que le enviemos.<\/p>\n\n\n\n<p>Todo ello hace que el formulario corto sea adecuado para situaciones en las que un usuario entra en contacto con nosotros por primera vez y todav\u00eda no nos hemos ganado su confianza.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.cyberclick.es\/hs-fs\/hubfs\/04.%20BLOG\/Inbound-marketing-formulario-largo-o-corto.png?width=1200&amp;name=Inbound-marketing-formulario-largo-o-corto.png\" alt=\"Inbound-marketing-formulario-largo-o-corto\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Formulario largo<\/h3>\n\n\n\n<p>En los&nbsp;formularios largos&nbsp;hacemos preguntas en mayor profundidad, lo que nos permite recabar&nbsp;<strong>mucha m\u00e1s informaci\u00f3n<\/strong>&nbsp;sobre el lead. Esta informaci\u00f3n nos permite aplicar algoritmos de lead scoring y personalizar las interacciones futuras.<\/p>\n\n\n\n<p>Otra gran ventaja de los formularios largos es que&nbsp;<strong>garantizan la calidad de los leads obtenidos<\/strong>: si se han tomado el tiempo de contestar a m\u00faltiples preguntas, es porque est\u00e1n realmente interesados en lo que podemos ofrecerles.<\/p>\n\n\n\n<p>A cambio, el inconveniente es que los formularios largos&nbsp;<strong>pueden desanimar a los leads potenciales<\/strong>&nbsp;y dar lugar a un ratio de conversi\u00f3n m\u00e1s bajo.<\/p>\n\n\n\n<p>Los formularios largos son especialmente adecuados en dos situaciones:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Para hacer&nbsp;<strong>remarketing<\/strong>&nbsp;con usuarios que ya est\u00e1n en tu base de datos y recopilar m\u00e1s informaci\u00f3n sobre ellos. En este caso, ya te has ganado su confianza, as\u00ed que habr\u00e1 menos barreras a la hora de dejarte los datos.<\/li><li>Cuando ofreces un&nbsp;<strong>contenido top o premium<\/strong>, por ejemplo, un registro a un curso o evento gratuito. El valor percibido ayudar\u00e1 a motivar al usuario para responder a todas las preguntas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo funcionan los formularios progresivos?<\/h3>\n\n\n\n<p>Los&nbsp;<strong>formularios progresivos o inteligentes<\/strong>&nbsp;utilizan cookies para detectar si el usuario ha visitado la web en alguna ocasi\u00f3n y saber qu\u00e9 formularios ha rellenado anteriormente. Esta informaci\u00f3n se usa para mostrarle formularios con campos nuevos y omitir los que ha respondido anteriormente.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.cyberclick.es\/hs-fs\/hubfs\/04.%20BLOG\/Inbound-marketing-formulario-progresivo.png?width=1200&amp;name=Inbound-marketing-formulario-progresivo.png\" alt=\"Inbound-marketing-formulario-progresivo\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, la primera vez que el usuario visita la web, podemos preguntarle:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Nombre<\/li><li>Apellidos<\/li><li>Email<\/li><li>Empresa<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>La segunda vez volveremos a preguntar nombre, apellidos y email para identificarle, y a\u00f1adiremos estos campos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Cargo en la empresa<\/li><li>Tama\u00f1o de la empresa<\/li><li>Sector de mercado de la empresa<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Y la tercera vez, podemos a\u00f1adir estos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Inversi\u00f3n en marketing digital<\/li><li>Inter\u00e9s por contratar a una empresa de marketing digital<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>As\u00ed,&nbsp;<strong>lograremos cualificar progresivamente al lead<\/strong>&nbsp;recopilando la misma cantidad de informaci\u00f3n que con un formulario largo, pero sin renunciar a las ventajas de un formulario corto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ventajas de los formularios progresivos<\/h3>\n\n\n\n<ul><li><strong>Incremento de los ratios de conversi\u00f3n<\/strong>. Utilizar un formulario largo puede desanimar a los leads potenciales, que no quieren invertir tanto tiempo en rellenarlo. Con los formularios progresivos, podemos ir presentando una serie de formularios cortos que tienen m\u00e1s probabilidades de convertir.<\/li><li><strong>Evitamos las repeticiones<\/strong>. Normalmente, los visitantes a una web son una mezcla de usuarios nuevos y repetidos. Utilizar formularios progresivos evita hacerles las mismas preguntas al mismo usuario una y otra vez, aprovechando mejor su tiempo y el tuyo.<\/li><li><strong>Mejora del lead scoring<\/strong>. Si consigues crear un incentivo para que los usuarios sigan descarg\u00e1ndose contenidos de tu web, tendr\u00e1s cada vez m\u00e1s informaci\u00f3n sobre ellos y podr\u00e1s hacer un&nbsp;lead scoring&nbsp;mucho m\u00e1s preciso.<\/li><li><strong>Ahorro de tiempo<\/strong>. Si configuras tus formularios progresivos para que vayan presentando una serie de preguntas en orden y siguiendo una l\u00f3gica interna, te ahorrar\u00e1s tener que crear formularios individualizados para cada&nbsp;landing page.<\/li><li><strong>Mejores campa\u00f1as<\/strong>. Al tener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre tus leads, puedes personalizar mucho mejor los contenidos y mejorar los resultados de tus acciones de marketing.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>FUENTE: <a href=\"https:\/\/www.cyberclick.es\/numerical-blog\/inbound-marketing-cuando-usar-formulario-corto-vs-formulario-largo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cyberclick.es<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los&nbsp;formularios&nbsp;son un ingrediente muy importante en las estrategias de&nbsp;inbound marketing. 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